Fuerza de voluntad: el camino hacia la grandeza
La obra "El vendedor más grande del mundo" es una novela escrita por Og Mandino y publicada por primera vez en 1968, se ha convertido en un clásico en el ámbito de la motivación y el desarrollo personal. A través de una narrativa sencilla y accesible, Mandino presenta principios y enseñanzas sobre cómo alcanzar el éxito en la vida, no solo en el ámbito de las ventas, sino en cualquier campo de actividad. Se desarrolla en la antigua Jerusalén y se centra en Hafid, un humilde pastor de camellos que aspira a convertirse en el mejor vendedor del mundo y a través de las experiencias de Hafid al llevar a cabo su misión en la cual fracasa, su amo observa todo esto como una señal divina para hacerle entrega de los pergaminos que contienen secretos para el éxito. Estos pergaminos no solo ofrecen consejos prácticos para las ventas, sino que también abordan temas como la perseverancia, la fe, el amor, la actitud positiva y la autoimagen. Cada pergamino contiene un valor, por lo tanto, este libro se constituye, por un lado, una fábula inspiradora y, por otro lado, una guía práctica del crecimiento personal, pues combina la sabiduría atemporal y las estrategias concretas para llegar al éxito. "El vendedor más grande del mundo" en otras palabras, no solo es una obra sobre técnicas de ventas, sino que es un manual sobre cómo vivir una vida plena y significativa pues por lo dicho anteriormente, a lo largo de los años, este libro ha inspirado a millones de lectores en todo el mundo, convirtiéndose en una referencia imprescindible para quienes buscan mejorar tanto personal como profesionalmente. En los siguientes párrafos ofreceremos una contextualización de como Hafid de ser un humilde pastor de camellos paso a ser el vendedor más grande del mundo.
Og Mandino, en su obra "El vendedor más grande del mundo" nos presenta un pasaje donde a Hafid se le cuestiona sobre su capacidad de trabajo, y sobre si puede estar a la altura de los otros vendedores todo esto ocurre cuando se presenta ante Pathros para ser su discípulo. A continuación, presentamos el siguiente fragmento:
—¿Crees que puedes trabajar a la altura de los otros vendedores?
Hafid miró fijamente al anciano y le respondió:
—Muchas veces he alcanzado a oír que Caleb se quejaba ante usted de su mala suerte, le explicaba su falta de ventas y muchas veces le oí a usted recordarle que cualquiera podía vender todas las mercancías en sus almacenes en un corto espacio de tiempo si solo se dedicaba a aprender los principios y las leyes del arte de Vender. (Og Mandino 1968, p. 12).
En este fragmento podemos apreciar, el interés de Hafid por convertirse en unos de los mejores vendedores del mundo, al tener en cuenta los valores que había escuchado sobre los pergaminos y que debe poner en práctica ya que la obra cuenta con normas, reglas y valores, esto lo podemos apreciar cuando Hafid práctica estos principios mientras se vuelve un gran comerciante.
H: ¿No puedo yo también adquirir este conocimiento especial?, P: ¿Cuál sería tu meta en la vida?
-Mi ambición es la de llegar a ser aún más grande que usted, el mercader más grande, el hombre más rico y el vendedor más grande del mundo.
Og Mandino el autor de la obra "El vendedor más grande del mundo", presenta los pergaminos como los principios esenciales para poder lograr el éxito en la vida del hombre, lo cual lo hace a través del viaje de Hafid de camino a convertirse en un mejor vendedor, podemos ver una serie de situaciones en las cuales muestran lo bondadoso y paciente que es Hafid por lo cual luego es recompensado. Se muestra un proceso de superación mientras se nos enseña los sucesos que hacen ver a Hafid como un digno sucesor de Pathros, esto lo podremos ver en el siguiente fragmento.
-Hafid es enviado a Belén por Pathros a vender un manto. Pero fracasa y en un momento de compasión, regala el manto para abrigar a un bebé recién nacido en una cueva, Hafid retorna avergonzado a la caravana, pero viaja acompañado de una estrella brillante que resplandece sobre su cabeza. Este fenómeno será interpretado por Pathros como una señal de los dioses, y le obsequia a Hafid los 10 pergaminos. (Og Mandino 1968, p.21)
En el fragmento anterior se hace referencia a la estrella sobre la cabeza de Hafid como una metáfora de que es el elegido para ser un digno sucesor tras lo cual se da a entender que por lo bondadoso y desinteresado que es Hafid por obsequiar un manto a un recién nacido, se le recompensa con los pergaminos, cuando originalmente se suponía que Hafid debía vender dicho manto.
¿Por qué había cometido un acto tan necio?, ¿Por qué no había procurado venderles el manto?
-No conocía a esa gente reunida en la cueva.
El autor Og Mandino en su obra "El vendedor más grande del mundo" nos muestra 10 principios para poder alcanzar el éxito personal en todo el sentido de la palabra. En la historia se nos describe como (Pathros) "El vendedor más grande del mundo" logra hacer exitoso a (Hafid) su humilde pastor de camellos quien siguiendo las enseñanzas descritas en cada uno de los pergaminos entregado por Pathros, logra obtener riquezas y el bienestar personal que tanto anhelaba. Esto nos lleva al siguiente fragmento :
Aunque esta sala estuviese repleta hasta el techo de diamantes, su valor no podría sobrepasar al que tus ojos contemplan en este sencillo cofre de madera. Todo el éxito, toda la felicidad, el amor, la paz mental y la riqueza que yo he disfrutado, están directamente relacionados con lo que contienen estos pergaminos. Mi deuda hacia ellos y hacia los sabios que me los confiaron a mi cuidado jamás podrá ser saldada. (Og Mandino 1968, p. 9)
En este fragmento se puede entender que existe principios básicos de vida que son de mucho valor más allá de cualquier riqueza. Principios como, la esperanza, el amor, la persistencia, la individualidad personal, el esfuerzo, el carácter, el entusiasmo, el deseo de superación, la voluntad y la fe. Todo esto nos enseña como Hafid y cualquier persona pueden lograr lo que se proponen aplicando las enseñanzas de cada pergamino, para así poder convertirnos en un gran vendedor y lo que esos principios lograron para él, también lo podemos lograr nosotros.
¿Es este el secreto al cual se ha referido? ¿Guarda este cofre alguna relación con la promesa que aún tiene que cumplirse?
—La respuesta es afirmativa para ambas preguntas.
Haciendo un análisis de "El vendedor más grande del mundo", el autor Og Mandino da mucha importancia a comprender los problemas que enfrenta Hafid, y su travesía en busca del éxito. Asimismo, la obra contiene un valor de filosofía de vida basada en la acción de los buenos hábitos y a la práctica de valores como el amor al prójimo, la esperanza, el esfuerzo y como estos nos ayudan a forjar un camino hacia la superación. Para concluir, estos valores ofrecen una serie de principios y técnicas de ventas valiosas que pueden ayudar a cualquier persona a tener éxito en su crecimiento personal, por ello incitamos a que puedan poner en práctica dichos valores descritos en la obra.
Bibliografia :
Fernández, Tomás y Tamaro, Elena. «Biografia de Og Mandino». En Biografías y Vidas. La enciclopedia biográfica en línea [Internet]. Barcelona, España, 2004. Disponible en https://www.biografiasyvidas.com/biografia/m/mandino_og.htm [fecha de acceso: 16 de junio de 2024].
Mandino, O., & Mercado, B. E. (2007). El vendedor más grande del mundo. Diana, disponible en https://www.academia.edu/download/39253512/El_vendedor_mas.pdf